Prodavnice 7 načina manipuliraju vašim umom

Sadržaj

• Circus Mirrors
• Blue Cues
• Suptilni mirisi
• Mood Music
• Blokovi puteva
• Kratka "prodaja"
• Moć tri
• Recenzija za

Pažnja kupcima! Govorite sebi da "samo pregledavate", ali napuštate šoping s vrećom punom stvari. Kako se to događa? Ne slučajno, to je sigurno. Odjeća i robne kuće točno znaju kako vaš mozak funkcionira, a njihovi prolazi i stalci gnijezda su skrivenih psiholoških zamki dizajniranih da zarobe vaš nesuđeni um (i novčanik). Evo sedam njihovih omiljenih taktika (također smo vas pokrili sa Vašim pametnim vodičem za finansije za odmor).

Circus Mirrors

Getty

Da, Skinny Mirror je prava stvar. To je takođe kompanija sa sjedištem u Kaliforniji. Pretpostavka je prilično jednostavna (i lukava): Suptilnim smanjenjem izgleda vašeg torza, Skinny Mirror čini da izgledate kao trimer od 10 kilograma. Budući da izgledate bolje u čemu god pokušavate, veća je vjerovatnoća da ćete to kupiti. Koliko je vjerovatnije? Oko 15 posto više, pokazalo je švedsko istraživanje.

Blue Cues

Getty

Ikea i Best Buy znaju šta se dešava: kupce privlače okruženja plavih nijansi zbog hladnih, umirujućih efekata boje, pokazalo je istraživanje sa Univerziteta Arizona State. Ista studija pokazala je da plavo okruženje takođe povećava kupovne stope. (Ne propustite najbolje ponude za Crni petak i Cyber ​​Monday!)

Suptilni mirisi

Getty

Pravi miris-izazivajući ugodne emocije i sjećanja-ima moć uvjeriti, pokazuje kanadska studija u Journal of Business Research. Nekoliko primjera: Mirisi kože i kedra tjeraju vas na skupe predmete namještaja, dok vas cvjetne i citrusne arome drže duže u pregledavanju, pokazali su eksperimenti. Miris je toliko snažan da vas može natjerati da odaberete jednu trgovinu nad drugom-čak i ako vam se više sviđa roba u prodajnom mjestu koja ne miriše tako lijepo, tvrdi kanadska studija.

Mood Music

Getty

Dok klasična muzika vrišti o "luksuzu" i "imućnosti" - i tako može učiniti da vrhunski proizvodi poput skupih automobila i nakita izgledaju privlačnije, tempo melodija u radnji je takođe veliki motivator. Brza muzika vas podiže i povećava vjerovatnoću da ćete obaviti impulsivne kupovine, pokazuje pregledna studija sa Univerziteta Western Kentucky. Isti pregled je otkrio da muzika prilagođena uzrastu podiže vašu naklonost prema artiklima u maloprodaji.

Blokovi puteva

Getty

Što češće prestajete, veća je vjerovatnoća da ćete uzeti i razmisliti o kupovini predmeta, objašnjava studija Western Kentuckyja. Trgovci na malo to znaju, pa stvaraju prepreke i konfiguracije prolaza koji vas prisiljavaju da često pauzirate ili mijenjate smjer. (Zamislite velike stolove s prikazima koji vam se suprotstavljaju čim uđete u većinu maloprodajnih trgovina.) Što vas trgovina može usporiti, veća je vjerojatnost da ćete zgrabiti proizvod koji prodaje, pokazuje studija. Pobrinite se da kupujete najbolju odjeću za razmetanje svojom imovinom s ovih 7 tajni vrhunskih stilista.

Kratka "prodaja"

Getty

Ako verujete da dobijate dogovor, mnogo je veća verovatnoća da ćete predati gotovinu za artikal (čak i ako vam zaista nije potreban), pokazuje poznati i često umnožavani marketinški rad iz Francuske. Tehnika je jednostavna, ali šokantno efikasna: ako trgovac želi da vam proda košulju za 39,99 dolara, sve što treba da urade je da okače znak "rasprodaja" iznad nje na kojem je navedena "originalna" ili "redovna" cijena od 59,99 dolara. Većina kupaca će se osjećati kao da su upravo "uštedjeli" 20 dolara tako što su uhvatili košulju, pokazuje francuska studija.

Moć tri

Getty

Kada vam se predoče tri opcije po tri različite cijene, gotovo uvijek ćete ići srednjim putem, pokazuje istraživanje. Na primjer: Ako ste morali birati između ruža od 10 USD i 25 USD, većina kupaca koji paze na budžet kupit će jeftiniji od njih. Ali ako trgovac nudi i ruž od 50 USD? Odjednom je prodaja kozmetike od 25 dolara skočila u nebo. Ta treća, izuzetno skupa opcija čini ponudu između one ponude koju prodavač zaista želi da kupite-čini se jeftinijom, ali nije jeftina, pokazuju studije.

Recenzija za